潮涌長江，揚帆四海。2025年3月28日，“2025蘇商出海大會”在南京隆重召開。本次大會由江蘇省蘇商發(fā)展促進會主辦，蘇商學院承辦，江蘇省民間組織國際交流合作聯(lián)盟、安邦智庫協(xié)辦，以“出海全球，蘇商爭先”為主題，匯聚了政府部門代表、全球產(chǎn)業(yè)專家、龍頭企業(yè)負責人及蘇商出海生態(tài)伙伴等300余位嘉賓，共商全球化浪潮下的戰(zhàn)略突圍之道，為江蘇制造走向世界注入思想動能。
大會在江蘇省人民政府外事辦公室黨組成員、江蘇省人民對外友好協(xié)會副會長錢文華的精彩致辭中正式拉開帷幕。錢文華在致辭中高度肯定了蘇商在全球化進程中的積極探索與顯著成果，并指出，面對全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的新形勢，蘇商需以創(chuàng)新為引擎，以開放為姿態(tài)，深化國際合作，共繪全球化發(fā)展新藍圖。
面對百年變局下的產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，錢文華呼吁蘇商以“三步跨越”戰(zhàn)略勇闖深水區(qū)：一是以破冰勇氣主動擁抱機遇，突破技術壁壘與文化差異；二是以深潛定力推進制度型開放，實現(xiàn)技術標準接軌、管理理念融合與商業(yè)邏輯適配；三是以交融智慧構(gòu)建發(fā)展共同體，用中國方案解決全球課題，讓發(fā)展成果惠及更廣群體。
在主題演講環(huán)節(jié)，多位深耕國際市場的實踐者與研究者輪番登臺。他們緊扣時代脈搏，立足實戰(zhàn)經(jīng)驗，聚焦市場布局、合規(guī)避險、品牌打造等核心議題，為蘇商出海提供了多維度的戰(zhàn)略指引。
天工國際有限公司CEO、江蘇天工科技股份有限公司董事長朱澤峰以《從出海到入局——全球化企業(yè)的增長新范式》開篇，結(jié)合天工國際40年出海歷程，系統(tǒng)闡述了企業(yè)在全球市場構(gòu)建競爭力的經(jīng)驗與思考。
朱澤峰表示，天工國際的海外拓展兼具主動與被動因素：主動源于深耕細分市場的需求，如服務捷克、意大利等地的中小客戶；被動則來自客戶對供應鏈安全的硬性要求。面對2019年某大客戶“不建廠就丟單”的嚴峻挑戰(zhàn)，天工國際僅用一年時間便完成了泰國工廠的建設。
談及“入局”海外市場，朱澤峰總結(jié)了三條關鍵經(jīng)驗：一是產(chǎn)品與服務本土化，根據(jù)不同國家和地區(qū)的市場特點，量身定制產(chǎn)品和服務；二是與當?shù)睾献鞴糙A，帶動當?shù)鼐蜆I(yè)和經(jīng)濟發(fā)展；三是注重品牌建設和社會責任，提升品牌美譽度。此外，他還從創(chuàng)新驅(qū)動、數(shù)字賦能、本土化運營、法律合規(guī)等角度分享了天工國際的探索和實踐，為在場企業(yè)提供了戰(zhàn)略升級的新視角。
ANBOUND 安邦智庫全球項目主管、國際事務主任王怡圍繞《逆全球化潮流下中國企業(yè)出海的變化與風險》，深入剖析了當前國際形勢下的出海挑戰(zhàn)與應對策略。
通過分析俄烏戰(zhàn)爭、紅海危機等案例，安邦智庫提出“自治時代正在來臨”的核心論斷：各國回歸國家本位治理，導致全球空間碎裂化。在此背景下，全球供應鏈呈現(xiàn)“短鏈化、區(qū)域化、選擇性”特征，安全與穩(wěn)定成為首要考量。對此她總結(jié)道：“安全和穩(wěn)定比成本和利潤更重要——產(chǎn)業(yè)布局已帶上地緣政治底色。”
王怡強調(diào)，中國企業(yè)在拓展新興市場時，應摒棄“強國模式”，充分尊重當?shù)貒依妗Ｒ詵|南亞和拉美為例，這些國家正靈活調(diào)整對華政策，強化自身自主性。她警示：“企業(yè)不僅要追求盈利，更要避免引發(fā)他國不適的沖突行為”，呼吁企業(yè)在擴張中平衡利益與責任。
蘇州固锝電子股份有限公司副總經(jīng)理周麗圍繞《以國際化視野，做全球化企業(yè)》主題，分享了固锝的出海征程，從半導體行業(yè)的領軍者到新能源領域的破局者，從國際化戰(zhàn)略布局到逆全球化浪潮的應對，深入闡釋了“家文化”如何成為企業(yè)跨越周期的精神內(nèi)核。
周麗介紹，作為國內(nèi)首批A股上市的半導體企業(yè)，固锝已構(gòu)建起半導體與新材料雙輪驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)體系。在新材料領域，固锝早在2011年就前瞻性地布局光伏銀漿產(chǎn)業(yè)，成功打破國際壟斷，實現(xiàn)國產(chǎn)替代。
周麗著重介紹了并購馬來西亞半導體工廠的成功案例：固锝采取“并購不換將”策略，在保留原有團隊的同時，融入“家文化”理念，不僅順利承接了原有歐美客戶資源，還借助國際芯片產(chǎn)業(yè)政策帶來的供應鏈重構(gòu)契機，成功獲取大量國際客戶轉(zhuǎn)單。周麗強調(diào)，在多元文化的馬來西亞，固锝堅持本地化融合原則，既傳承中華文化，又尊重當?shù)貍鹘y(tǒng)。面對跨國經(jīng)營中的法律、稅收、用工等挑戰(zhàn)，固锝與當?shù)卣T工保持緊密溝通，確保企業(yè)合規(guī)穩(wěn)健發(fā)展。
美埃（中國）環(huán)境科技股份有限公司COO顏文禮則通過《創(chuàng)新驅(qū)動國際品牌打造——美埃科技的國際化實踐》的主題分享，為制造企業(yè)進軍國際高端市場提供了方法論。
顏文禮回顧美埃的國際化歷程，雖挑戰(zhàn)重重，但步伐堅定。他強調(diào)，驅(qū)動美埃不斷前行的，是“成為過濾行業(yè)世界品牌的中國代表”的初心。為實現(xiàn)這一目標，美埃著力于四個方面：一是市場驅(qū)動，緊跟產(chǎn)能擴張與產(chǎn)業(yè)升級趨勢，精準把握客戶需求，對標頂尖對手，拓展國際化高端客戶；二是技術驅(qū)動，打造先進實驗室，深耕核心過濾技術研發(fā)與應用，突破國際標準壁壘；三是構(gòu)建國際化組織，引進并培養(yǎng)國際化人才，以“凈質(zhì)、凈事、凈值、凈利”的企業(yè)文化凝聚人心；四是整合資源，實現(xiàn)市場與技術互換，推行設備加耗材雙驅(qū)動策略，就地取“材”，確保資質(zhì)通關，打造國際專利，樹立高端國際品牌形象。
展望未來，美埃將建設有競爭力的制度體系，夯實基礎管理，投資優(yōu)秀人才和國際領先的實驗室，堅持走國際化高質(zhì)量綠色發(fā)展（ESG）之路，全力“打造一個具有國際競爭力的美埃”。
在啟迪分享環(huán)節(jié)，上海交通大學客座研究員、《大出海》作者林雪萍壓軸呈現(xiàn)《大出海——中國制造全球出征的關口和突破》。他從宏觀角度分析了中國制造在全球市場中的地位和機遇，為蘇商企業(yè)的全球化戰(zhàn)略提供了新的思路和方向。
林雪萍指出，過去20年，中國確實成為了世界工廠和全球供應鏈的核心樞紐；但如今，供應鏈正在分散、轉(zhuǎn)移到不同國家。在東南亞或墨西哥，跨國公司主導的新工廠正不斷興起。過去的集中式工廠逐漸淡化，取而代之的是分布式的工廠。中國之外，新的平行供應鏈正在生長。面對這一趨勢，他建議企業(yè)加快打造快速遷移與快速達產(chǎn)能力。
林雪萍認為，“真出海”并非單純?yōu)榻档统杀荆瞧髽I(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關鍵一躍，即從中國本土化企業(yè)邁向全球化跨國企業(yè)。企業(yè)需要在全球不同的市場中構(gòu)建新的運營體系，直至迎接這一偉大轉(zhuǎn)變的到來。他以泡泡瑪特為例，該企業(yè)40%收入源自海外，且國際化團隊規(guī)模遠超國內(nèi)，充分證明了出海對企業(yè)基因的深刻改造。
相較于顯性挑戰(zhàn)，“看不見的冰山”更具殺傷力。林雪萍以某車企電動車因命名觸碰文化禁忌滯銷等案例，強調(diào)了跨文化風險防控的重要性。最后，他呼吁中國企業(yè)提升系統(tǒng)作戰(zhàn)能力，借鑒日本產(chǎn)業(yè)協(xié)同經(jīng)驗，實現(xiàn)從“散兵游勇”到“多兵種合成”的轉(zhuǎn)變。
江蘇省工業(yè)和信息化廳一級巡視員李強在本次大會上發(fā)表了總結(jié)致辭。李強指出，蘇商出海不僅是企業(yè)自身的發(fā)展需求，更是推動江蘇乃至全國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎。在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的背景下，蘇商企業(yè)要積極應對挑戰(zhàn)，搶抓發(fā)展機遇，不斷提升自身核心競爭力，推動江蘇制造向全球價值鏈高端攀升。
李強介紹，江蘇省工信廳高度重視企業(yè)國際化發(fā)展需求，2025年以來已通過問卷調(diào)研等方式，系統(tǒng)梳理重點企業(yè)海外布局訴求，并著手研究起草促進企業(yè)全球化運營、產(chǎn)業(yè)全球化鏈接工作方案，強化戰(zhàn)略引領、能力筑基與生態(tài)協(xié)同，助力江蘇制造業(yè)深度融入全球產(chǎn)業(yè)體系。
圍繞企業(yè)全球化發(fā)展路徑，李強提出五點建議：一是構(gòu)建協(xié)同發(fā)展生態(tài)，推動中資企業(yè)資源共享、風險共擔；二是以技術創(chuàng)新鍛造新動能，提升全球價值鏈競爭力；三是深化本土化運營，培育人才梯隊并履行社會責任；四是強化合規(guī)管理，對標國際規(guī)則構(gòu)建高標準體系；五是筑牢風險防控防線，完善應急預案應對突發(fā)挑戰(zhàn)。
本次活動由蘇商學院執(zhí)行院長張佐全程擔綱主持。
圓桌對話環(huán)節(jié)，在蘇商會創(chuàng)會人、常務副會長，蘇商學院理事長俞文勤的主持下，上海交通大學客座研究員、《大出海》作者林雪萍，新加坡勝科工業(yè)集團助理副總裁吳俊杰，東方大律師、段和段律師事務所全球總部理事會副主席吳堅，立信會計師事務所高級合伙人、立信咨詢董事長潘莉華等跨界專家，圍繞“出海深水區(qū)的風險與思考”主題展開了熱烈而深入的討論，現(xiàn)場高潮迭起、金句頻出。
談及中國企業(yè)如何避免“假出海”，林雪萍著重指出，中小企業(yè)需樹立長期思維，做好5-10年的能力積淀。同時，企業(yè)決策層要親自參與戰(zhàn)略規(guī)劃，制定明晰的戰(zhàn)略目標，而不能將此事委托給下屬。
針對中小企業(yè)如何應對政策合規(guī)風險，吳堅以美國政策為例進行說明，強調(diào)其法規(guī)具有強針對性和動態(tài)調(diào)整的特點。他建議中小企業(yè)建立動態(tài)合規(guī)監(jiān)測機制，密切關注目標市場的法規(guī)更新及執(zhí)法動態(tài)。
對于中小制造企業(yè)如何以低成本構(gòu)建ESG合規(guī)體系，潘莉華給出建議，中小企業(yè)可借助綠色金融工具獲取低成本資金，分階段制定碳管理戰(zhàn)略，優(yōu)先滿足強制披露要求，并借助專業(yè)機構(gòu)破解合規(guī)盲點。
關于工業(yè)地產(chǎn)園區(qū)如何引導企業(yè)精準匹配本地需求，吳俊杰表示，針對中小企業(yè)普遍面臨的本地化挑戰(zhàn)，園區(qū)提供全流程政府對接服務，包括消防資質(zhì)審核、土地權(quán)屬確認等法律支持，幫助企業(yè)規(guī)避投資陷阱。
對話嘉賓結(jié)合各自領域的實踐經(jīng)驗與專業(yè)知識，就蘇商出海過程中面臨的風險與挑戰(zhàn)，如地緣政治、文化差異、法律合規(guī)、品牌建設等，進行了深入交流與探討，并提出了切實可行的解決方案與建議。嘉賓們一致認為，出海深水區(qū)雖然挑戰(zhàn)重重，但也孕育著巨大的機遇。蘇商應加強行業(yè)協(xié)作，共建信息共享平臺，以集體智慧應對全球化風險，在變局中把握發(fā)展先機。
大會期間，蘇商會創(chuàng)會人、常務副會長，蘇商學院理事長俞文勤作為主辦方代表，隆重發(fā)布了《蘇商出海2025行動計劃》。該計劃旨在整合政府、商會、企業(yè)、專業(yè)機構(gòu)等多方資源，通過組織海外對標游學考察、推動海外優(yōu)質(zhì)資源對接、促進蘇商協(xié)同出海發(fā)展等多元化途徑，為江蘇企業(yè)提供更加全面、堅實的支撐與保障。
俞文勤指出，當“出海”成為全民熱議話題時，需警惕群體性泡沫，強調(diào)“春江水暖鴨先知，先行者的經(jīng)驗比理論更具借鑒價值”。針對2025年規(guī)劃，蘇商平臺推出六大專項行動，包括組織東南亞產(chǎn)業(yè)鏈深度考察、構(gòu)建“行家+專家”智庫聯(lián)盟等務實舉措。他特別提醒企業(yè)家：“哪一年是出海元年并不重要，關鍵是你何時跨出屬于自己的關鍵一步。”
俞文勤表示：“從去年發(fā)布《蘇商全球協(xié)同發(fā)展加速計劃》到今年推出《蘇商出海2025行動計劃》，我們正在構(gòu)建從戰(zhàn)略到執(zhí)行的全周期服務體系，讓蘇商出海既有燈塔指引，更有舟楫護航。”未來，江蘇省蘇商發(fā)展促進會將繼續(xù)發(fā)揮橋梁和紐帶作用，持續(xù)完善全球化服務矩陣，推動江蘇企業(yè)更好地融入全球產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、創(chuàng)新鏈，為江蘇乃至全國的經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展貢獻智慧和力量。
隨后，為了表彰在蘇商出海過程中做出杰出貢獻的服務機構(gòu)，本次大會特別增設了“2025蘇商出海十佳服務機構(gòu)”評選授牌環(huán)節(jié)。江蘇省人民政府原副秘書長王志忠擔任授牌嘉賓，為獲評機構(gòu)代表頒發(fā)榮譽并合影留念。
經(jīng)嚴格遴選，德凱質(zhì)量認證、方達律師事務所、阿里巴巴國際站、匯豐銀行、立信咨詢、連連數(shù)字科技、同程商旅、TC GROUP 道普瑞紳、中國銀行江蘇省分行、中金財富證券10家機構(gòu)獲此殊榮。
隨著十佳服務機構(gòu)的揭曉和授牌，現(xiàn)場響起了熱烈的掌聲，這不僅是對獲評機構(gòu)的肯定，更是對蘇商出海事業(yè)的美好祝愿。
隨著各項議程的圓滿完成，“2025蘇商出海大會”正式落下帷幕。從2024年首屆峰會的破題啟航，到2025年大會的系統(tǒng)攻堅，這場集智慧碰撞、生態(tài)共建與行動指南于一體的年度盛會，不僅搭建了蘇商思想交鋒與經(jīng)驗共享的高端對話場域，更構(gòu)建起涵蓋信息共享、資源對接、風險聯(lián)防的全鏈路出海生態(tài)體系。
站在新的歷史起點，敢為人先的蘇商群體，正以全球視野謀篇布局，以創(chuàng)新姿態(tài)破浪前行。作為年度戰(zhàn)略級盛會，蘇商出海大會未來將持續(xù)進化，成為江蘇企業(yè)國際化進程的導航燈塔與賦能引擎，助力蘇商勇拓藍海，在全球化浪潮中書寫嶄新篇章！
