潮涌長(zhǎng)江，揚(yáng)帆四海。2025年3月28日，“2025蘇商出海大會(huì)”在南京隆重召開。本次大會(huì)由江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會(huì)主辦，蘇商學(xué)院承辦，江蘇省民間組織國(guó)際交流合作聯(lián)盟、安邦智庫協(xié)辦，以“出海全球，蘇商爭(zhēng)先”為主題，匯聚了政府部門代表、全球產(chǎn)業(yè)專家、龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人及蘇商出海生態(tài)伙伴等300余位嘉賓，共商全球化浪潮下的戰(zhàn)略突圍之道，為江蘇制造走向世界注入思想動(dòng)能。
大會(huì)在江蘇省人民政府外事辦公室黨組成員、江蘇省人民對(duì)外友好協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)錢文華的精彩致辭中正式拉開帷幕。錢文華在致辭中高度肯定了蘇商在全球化進(jìn)程中的積極探索與顯著成果，并指出，面對(duì)全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的新形勢(shì)，蘇商需以創(chuàng)新為引擎，以開放為姿態(tài)，深化國(guó)際合作，共繪全球化發(fā)展新藍(lán)圖。
面對(duì)百年變局下的產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，錢文華呼吁蘇商以“三步跨越”戰(zhàn)略勇闖深水區(qū)：一是以破冰勇氣主動(dòng)擁抱機(jī)遇，突破技術(shù)壁壘與文化差異；二是以深潛定力推進(jìn)制度型開放，實(shí)現(xiàn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)接軌、管理理念融合與商業(yè)邏輯適配；三是以交融智慧構(gòu)建發(fā)展共同體，用中國(guó)方案解決全球課題，讓發(fā)展成果惠及更廣群體。
在主題演講環(huán)節(jié)，多位深耕國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)踐者與研究者輪番登臺(tái)。他們緊扣時(shí)代脈搏，立足實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，聚焦市場(chǎng)布局、合規(guī)避險(xiǎn)、品牌打造等核心議題，為蘇商出海提供了多維度的戰(zhàn)略指引。
天工國(guó)際有限公司CEO、江蘇天工科技股份有限公司董事長(zhǎng)朱澤峰以《從出海到入局——全球化企業(yè)的增長(zhǎng)新范式》開篇，結(jié)合天工國(guó)際40年出海歷程，系統(tǒng)闡述了企業(yè)在全球市場(chǎng)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)驗(yàn)與思考。
朱澤峰表示，天工國(guó)際的海外拓展兼具主動(dòng)與被動(dòng)因素：主動(dòng)源于深耕細(xì)分市場(chǎng)的需求，如服務(wù)捷克、意大利等地的中小客戶；被動(dòng)則來自客戶對(duì)供應(yīng)鏈安全的硬性要求。面對(duì)2019年某大客戶“不建廠就丟單”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，天工國(guó)際僅用一年時(shí)間便完成了泰國(guó)工廠的建設(shè)。
談及“入局”海外市場(chǎng)，朱澤峰總結(jié)了三條關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)：一是產(chǎn)品與服務(wù)本土化，根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)，量身定制產(chǎn)品和服務(wù)；二是與當(dāng)?shù)睾献鞴糙A，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展；三是注重品牌建設(shè)和社會(huì)責(zé)任，提升品牌美譽(yù)度。此外，他還從創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、數(shù)字賦能、本土化運(yùn)營(yíng)、法律合規(guī)等角度分享了天工國(guó)際的探索和實(shí)踐，為在場(chǎng)企業(yè)提供了戰(zhàn)略升級(jí)的新視角。
ANBOUND 安邦智庫全球項(xiàng)目主管、國(guó)際事務(wù)主任王怡圍繞《逆全球化潮流下中國(guó)企業(yè)出海的變化與風(fēng)險(xiǎn)》，深入剖析了當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)下的出海挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略。
通過分析俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、紅海危機(jī)等案例，安邦智庫提出“自治時(shí)代正在來臨”的核心論斷：各國(guó)回歸國(guó)家本位治理，導(dǎo)致全球空間碎裂化。在此背景下，全球供應(yīng)鏈呈現(xiàn)“短鏈化、區(qū)域化、選擇性”特征，安全與穩(wěn)定成為首要考量。對(duì)此她總結(jié)道：“安全和穩(wěn)定比成本和利潤(rùn)更重要——產(chǎn)業(yè)布局已帶上地緣政治底色。”
王怡強(qiáng)調(diào)，中國(guó)企業(yè)在拓展新興市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)摒棄“強(qiáng)國(guó)模式”，充分尊重當(dāng)?shù)貒?guó)家利益。以東南亞和拉美為例，這些國(guó)家正靈活調(diào)整對(duì)華政策，強(qiáng)化自身自主性。她警示：“企業(yè)不僅要追求盈利，更要避免引發(fā)他國(guó)不適的沖突行為”，呼吁企業(yè)在擴(kuò)張中平衡利益與責(zé)任。
蘇州固锝電子股份有限公司副總經(jīng)理周麗圍繞《以國(guó)際化視野，做全球化企業(yè)》主題，分享了固锝的出海征程，從半導(dǎo)體行業(yè)的領(lǐng)軍者到新能源領(lǐng)域的破局者，從國(guó)際化戰(zhàn)略布局到逆全球化浪潮的應(yīng)對(duì)，深入闡釋了“家文化”如何成為企業(yè)跨越周期的精神內(nèi)核。
周麗介紹，作為國(guó)內(nèi)首批A股上市的半導(dǎo)體企業(yè)，固锝已構(gòu)建起半導(dǎo)體與新材料雙輪驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)體系。在新材料領(lǐng)域，固锝早在2011年就前瞻性地布局光伏銀漿產(chǎn)業(yè)，成功打破國(guó)際壟斷，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代。
周麗著重介紹了并購馬來西亞半導(dǎo)體工廠的成功案例：固锝采取“并購不換將”策略，在保留原有團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，融入“家文化”理念，不僅順利承接了原有歐美客戶資源，還借助國(guó)際芯片產(chǎn)業(yè)政策帶來的供應(yīng)鏈重構(gòu)契機(jī)，成功獲取大量國(guó)際客戶轉(zhuǎn)單。周麗強(qiáng)調(diào)，在多元文化的馬來西亞，固锝堅(jiān)持本地化融合原則，既傳承中華文化，又尊重當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)。面對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的法律、稅收、用工等挑戰(zhàn)，固锝與當(dāng)?shù)卣T工保持緊密溝通，確保企業(yè)合規(guī)穩(wěn)健發(fā)展。
美埃（中國(guó)）環(huán)境科技股份有限公司COO顏文禮則通過《創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)國(guó)際品牌打造——美埃科技的國(guó)際化實(shí)踐》的主題分享，為制造企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際高端市場(chǎng)提供了方法論。
顏文禮回顧美埃的國(guó)際化歷程，雖挑戰(zhàn)重重，但步伐堅(jiān)定。他強(qiáng)調(diào)，驅(qū)動(dòng)美埃不斷前行的，是“成為過濾行業(yè)世界品牌的中國(guó)代表”的初心。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，美埃著力于四個(gè)方面：一是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，緊跟產(chǎn)能擴(kuò)張與產(chǎn)業(yè)升級(jí)趨勢(shì)，精準(zhǔn)把握客戶需求，對(duì)標(biāo)頂尖對(duì)手，拓展國(guó)際化高端客戶；二是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，打造先進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，深耕核心過濾技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用，突破國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)壁壘；三是構(gòu)建國(guó)際化組織，引進(jìn)并培養(yǎng)國(guó)際化人才，以“凈質(zhì)、凈事、凈值、凈利”的企業(yè)文化凝聚人心；四是整合資源，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)與技術(shù)互換，推行設(shè)備加耗材雙驅(qū)動(dòng)策略，就地取“材”，確保資質(zhì)通關(guān)，打造國(guó)際專利，樹立高端國(guó)際品牌形象。
展望未來，美埃將建設(shè)有競(jìng)爭(zhēng)力的制度體系，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，投資優(yōu)秀人才和國(guó)際領(lǐng)先的實(shí)驗(yàn)室，堅(jiān)持走國(guó)際化高質(zhì)量綠色發(fā)展（ESG）之路，全力“打造一個(gè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的美埃”。
在啟迪分享環(huán)節(jié)，上海交通大學(xué)客座研究員、《大出海》作者林雪萍壓軸呈現(xiàn)《大出海——中國(guó)制造全球出征的關(guān)口和突破》。他從宏觀角度分析了中國(guó)制造在全球市場(chǎng)中的地位和機(jī)遇，為蘇商企業(yè)的全球化戰(zhàn)略提供了新的思路和方向。
林雪萍指出，過去20年，中國(guó)確實(shí)成為了世界工廠和全球供應(yīng)鏈的核心樞紐；但如今，供應(yīng)鏈正在分散、轉(zhuǎn)移到不同國(guó)家。在東南亞或墨西哥，跨國(guó)公司主導(dǎo)的新工廠正不斷興起。過去的集中式工廠逐漸淡化，取而代之的是分布式的工廠。中國(guó)之外，新的平行供應(yīng)鏈正在生長(zhǎng)。面對(duì)這一趨勢(shì)，他建議企業(yè)加快打造快速遷移與快速達(dá)產(chǎn)能力。
林雪萍認(rèn)為，“真出海”并非單純?yōu)榻档统杀荆瞧髽I(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一躍，即從中國(guó)本土化企業(yè)邁向全球化跨國(guó)企業(yè)。企業(yè)需要在全球不同的市場(chǎng)中構(gòu)建新的運(yùn)營(yíng)體系，直至迎接這一偉大轉(zhuǎn)變的到來。他以泡泡瑪特為例，該企業(yè)40%收入源自海外，且國(guó)際化團(tuán)隊(duì)規(guī)模遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)，充分證明了出海對(duì)企業(yè)基因的深刻改造。
相較于顯性挑戰(zhàn)，“看不見的冰山”更具殺傷力。林雪萍以某車企電動(dòng)車因命名觸碰文化禁忌滯銷等案例，強(qiáng)調(diào)了跨文化風(fēng)險(xiǎn)防控的重要性。最后，他呼吁中國(guó)企業(yè)提升系統(tǒng)作戰(zhàn)能力，借鑒日本產(chǎn)業(yè)協(xié)同經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)從“散兵游勇”到“多兵種合成”的轉(zhuǎn)變。
江蘇省工業(yè)和信息化廳一級(jí)巡視員李強(qiáng)在本次大會(huì)上發(fā)表了總結(jié)致辭。李強(qiáng)指出，蘇商出海不僅是企業(yè)自身的發(fā)展需求，更是推動(dòng)江蘇乃至全國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎。在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的背景下，蘇商企業(yè)要積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，不斷提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)江蘇制造向全球價(jià)值鏈高端攀升。
李強(qiáng)介紹，江蘇省工信廳高度重視企業(yè)國(guó)際化發(fā)展需求，2025年以來已通過問卷調(diào)研等方式，系統(tǒng)梳理重點(diǎn)企業(yè)海外布局訴求，并著手研究起草促進(jìn)企業(yè)全球化運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)全球化鏈接工作方案，強(qiáng)化戰(zhàn)略引領(lǐng)、能力筑基與生態(tài)協(xié)同，助力江蘇制造業(yè)深度融入全球產(chǎn)業(yè)體系。
圍繞企業(yè)全球化發(fā)展路徑，李強(qiáng)提出五點(diǎn)建議：一是構(gòu)建協(xié)同發(fā)展生態(tài)，推動(dòng)中資企業(yè)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；二是以技術(shù)創(chuàng)新鍛造新動(dòng)能，提升全球價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)力；三是深化本土化運(yùn)營(yíng)，培育人才梯隊(duì)并履行社會(huì)責(zé)任；四是強(qiáng)化合規(guī)管理，對(duì)標(biāo)國(guó)際規(guī)則構(gòu)建高標(biāo)準(zhǔn)體系；五是筑牢風(fēng)險(xiǎn)防控防線，完善應(yīng)急預(yù)案應(yīng)對(duì)突發(fā)挑戰(zhàn)。
本次活動(dòng)由蘇商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)張佐全程擔(dān)綱主持。
圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)，在蘇商會(huì)創(chuàng)會(huì)人、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，蘇商學(xué)院理事長(zhǎng)俞文勤的主持下，上海交通大學(xué)客座研究員、《大出海》作者林雪萍，新加坡勝科工業(yè)集團(tuán)助理副總裁吳俊杰，東方大律師、段和段律師事務(wù)所全球總部理事會(huì)副主席吳堅(jiān)，立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所高級(jí)合伙人、立信咨詢董事長(zhǎng)潘莉華等跨界專家，圍繞“出海深水區(qū)的風(fēng)險(xiǎn)與思考”主題展開了熱烈而深入的討論，現(xiàn)場(chǎng)高潮迭起、金句頻出。
談及中國(guó)企業(yè)如何避免“假出海”，林雪萍著重指出，中小企業(yè)需樹立長(zhǎng)期思維，做好5-10年的能力積淀。同時(shí)，企業(yè)決策層要親自參與戰(zhàn)略規(guī)劃，制定明晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，而不能將此事委托給下屬。
針對(duì)中小企業(yè)如何應(yīng)對(duì)政策合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，吳堅(jiān)以美國(guó)政策為例進(jìn)行說明，強(qiáng)調(diào)其法規(guī)具有強(qiáng)針對(duì)性和動(dòng)態(tài)調(diào)整的特點(diǎn)。他建議中小企業(yè)建立動(dòng)態(tài)合規(guī)監(jiān)測(cè)機(jī)制，密切關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的法規(guī)更新及執(zhí)法動(dòng)態(tài)。
對(duì)于中小制造企業(yè)如何以低成本構(gòu)建ESG合規(guī)體系，潘莉華給出建議，中小企業(yè)可借助綠色金融工具獲取低成本資金，分階段制定碳管理戰(zhàn)略，優(yōu)先滿足強(qiáng)制披露要求，并借助專業(yè)機(jī)構(gòu)破解合規(guī)盲點(diǎn)。
關(guān)于工業(yè)地產(chǎn)園區(qū)如何引導(dǎo)企業(yè)精準(zhǔn)匹配本地需求，吳俊杰表示，針對(duì)中小企業(yè)普遍面臨的本地化挑戰(zhàn)，園區(qū)提供全流程政府對(duì)接服務(wù)，包括消防資質(zhì)審核、土地權(quán)屬確認(rèn)等法律支持，幫助企業(yè)規(guī)避投資陷阱。
對(duì)話嘉賓結(jié)合各自領(lǐng)域的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí)，就蘇商出海過程中面臨的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，如地緣政治、文化差異、法律合規(guī)、品牌建設(shè)等，進(jìn)行了深入交流與探討，并提出了切實(shí)可行的解決方案與建議。嘉賓們一致認(rèn)為，出海深水區(qū)雖然挑戰(zhàn)重重，但也孕育著巨大的機(jī)遇。蘇商應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)協(xié)作，共建信息共享平臺(tái)，以集體智慧應(yīng)對(duì)全球化風(fēng)險(xiǎn)，在變局中把握發(fā)展先機(jī)。
大會(huì)期間，蘇商會(huì)創(chuàng)會(huì)人、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，蘇商學(xué)院理事長(zhǎng)俞文勤作為主辦方代表，隆重發(fā)布了《蘇商出海2025行動(dòng)計(jì)劃》。該計(jì)劃旨在整合政府、商會(huì)、企業(yè)、專業(yè)機(jī)構(gòu)等多方資源，通過組織海外對(duì)標(biāo)游學(xué)考察、推動(dòng)海外優(yōu)質(zhì)資源對(duì)接、促進(jìn)蘇商協(xié)同出海發(fā)展等多元化途徑，為江蘇企業(yè)提供更加全面、堅(jiān)實(shí)的支撐與保障。
俞文勤指出，當(dāng)“出海”成為全民熱議話題時(shí)，需警惕群體性泡沫，強(qiáng)調(diào)“春江水暖鴨先知，先行者的經(jīng)驗(yàn)比理論更具借鑒價(jià)值”。針對(duì)2025年規(guī)劃，蘇商平臺(tái)推出六大專項(xiàng)行動(dòng)，包括組織東南亞產(chǎn)業(yè)鏈深度考察、構(gòu)建“行家+專家”智庫聯(lián)盟等務(wù)實(shí)舉措。他特別提醒企業(yè)家：“哪一年是出海元年并不重要，關(guān)鍵是你何時(shí)跨出屬于自己的關(guān)鍵一步。”
俞文勤表示：“從去年發(fā)布《蘇商全球協(xié)同發(fā)展加速計(jì)劃》到今年推出《蘇商出海2025行動(dòng)計(jì)劃》，我們正在構(gòu)建從戰(zhàn)略到執(zhí)行的全周期服務(wù)體系，讓蘇商出海既有燈塔指引，更有舟楫護(hù)航。”未來，江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會(huì)將繼續(xù)發(fā)揮橋梁和紐帶作用，持續(xù)完善全球化服務(wù)矩陣，推動(dòng)江蘇企業(yè)更好地融入全球產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、創(chuàng)新鏈，為江蘇乃至全國(guó)的經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量。
隨后，為了表彰在蘇商出海過程中做出杰出貢獻(xiàn)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，本次大會(huì)特別增設(shè)了“2025蘇商出海十佳服務(wù)機(jī)構(gòu)”評(píng)選授牌環(huán)節(jié)。江蘇省人民政府原副秘書長(zhǎng)王志忠擔(dān)任授牌嘉賓，為獲評(píng)機(jī)構(gòu)代表頒發(fā)榮譽(yù)并合影留念。
經(jīng)嚴(yán)格遴選，德凱質(zhì)量認(rèn)證、方達(dá)律師事務(wù)所、阿里巴巴國(guó)際站、匯豐銀行、立信咨詢、連連數(shù)字科技、同程商旅、TC GROUP 道普瑞紳、中國(guó)銀行江蘇省分行、中金財(cái)富證券10家機(jī)構(gòu)獲此殊榮。
隨著十佳服務(wù)機(jī)構(gòu)的揭曉和授牌，現(xiàn)場(chǎng)響起了熱烈的掌聲，這不僅是對(duì)獲評(píng)機(jī)構(gòu)的肯定，更是對(duì)蘇商出海事業(yè)的美好祝愿。
隨著各項(xiàng)議程的圓滿完成，“2025蘇商出海大會(huì)”正式落下帷幕。從2024年首屆峰會(huì)的破題啟航，到2025年大會(huì)的系統(tǒng)攻堅(jiān)，這場(chǎng)集智慧碰撞、生態(tài)共建與行動(dòng)指南于一體的年度盛會(huì)，不僅搭建了蘇商思想交鋒與經(jīng)驗(yàn)共享的高端對(duì)話場(chǎng)域，更構(gòu)建起涵蓋信息共享、資源對(duì)接、風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)防的全鏈路出海生態(tài)體系。
站在新的歷史起點(diǎn)，敢為人先的蘇商群體，正以全球視野謀篇布局，以創(chuàng)新姿態(tài)破浪前行。作為年度戰(zhàn)略級(jí)盛會(huì)，蘇商出海大會(huì)未來將持續(xù)進(jìn)化，成為江蘇企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程的導(dǎo)航燈塔與賦能引擎，助力蘇商勇拓藍(lán)海，在全球化浪潮中書寫嶄新篇章！
